电商助推眉县砖机“突围”

  8月21日早上，在陕西宝深机械（集团）有限公司砖瓦机械生产车间，一条砖瓦生产线设备正被装入集装箱。运往西安站场后，这套设备将通过中欧班列“长安号”发往乌兹别克斯坦。

  “一共两个集装箱，整套设备价值10万美元，我们将派技术人员跟进，负责生产线安装、调试，保证生产线全部正常运作后再移交给买方。”陕西秦桃机械科技有限公司总经理李娜告诉记者。

  这是李娜今年外贸出口第5个较大的订单。新公司、新市场，国际市场风云变幻，加上疫情的影响，她感觉今年外贸出口机遇很多，风险不少。

  今年35岁的李娜是眉县的一名青年创业者，原来在企业做外贸工作，有10多年的外贸经验，英语口语翻译也很有功底。因为看好跨境电子商务的发展前途和“一带一路”建设的战略机遇，2020年初她毅然辞职，和其他两名合伙人开始了创业之路，主营机电产品、钛产品、机械类产品进出口、技术咨询、技术服务、技术转让等业务。

  虽然对外贸业务精熟，但此前都是面对面的实景商务谈判。初入电商市场，如何把外贸和电商紧密连接，在不见面的“线上”与外国客商进行商务交流，李娜还真是门外汉。此时，负责全县电商工作的眉县供销社按照“普及培训创业培训拔尖人才培训战略人才培训”的培训思路，制定了以党政干部战略培训、从业人员提升培训、意向人员创业培训、广大群众普及培训为主的电商人才培训方案。李娜参加了电商培训，学到了电商运营的基本技巧；她的公司成为眉县供销电商有限公司孵化的勇于探索商业模式的公司，不但在孵化基地安了家，并且很快有了外贸业务。“通过电商培训，让专业技术人员成为眉县经济转型发展的生力军和突击队，这是我们尝试的新方向。”眉县供销社主任王健林说。

  李娜的第一单生意是出口一条价值10万美元的砖机生产线到印度，谈判是艰苦的，过程也充满波折。李娜说，网上初步商定后又去了印度，由于双方是第一次合作，为先发货还是先付款商谈半天，终于确定了先付款再发货，算是规避了货款回收风险；正在谈判时，对方因做礼拜的时间到了，丢下他们直接走了；本想第二天再接着谈，对方说是休息日不工作，李娜只能继续等。“今年，我们外贸业务受疫情影响还是比较大，发给印度这批货从2月开始沟通谈判，直到6月20日才发走，将近一个月才运达印度的港口。”7月16日，李娜又一次打开电脑查看货运信息，当看到货已经顺利运抵印度杜蒂戈林港后，她悬着的心终于落下来。

  近年来，随着我们国家环境治理的一直在升级，严禁使用黏土砖；高层建筑采用钢筋混凝土框架浇筑、隔墙采用发泡砌块工艺，烧结砖制砖设备在国内市场逐步萎缩。陕西宝深机械（集团）有限公司砖瓦机械分公司经理薛小平介绍，他们曾经是国家建材机械行业有突出贡献的公司，荣获过国家发明奖和陕西省科技进步二等奖等百余奖项。“从2015年开始，烧结砖瓦制造机械行业开始萎缩，我们公司过去年产值在2亿多元，今年上半年砖瓦机械生产销售额只有3000多万元，其中一半还是靠出口，企业自营直接出口哈萨克斯坦500万元。”薛小平的话既道出企业的艰难，也透露出公司发展的机遇。

  在长期的工作中，李娜对眉县的制砖设备非常了解，又有多年从事外贸工作的丰富经验。她分析，眉县砖机生产企业订单减少，加之疫情影响，今年开工严重不足，急需另辟蹊径“突围”。目前，眉县制砖设备在国内虽然需求不大，但其技术、价格及操作性能等方面在国际市场具有较强竞争力，在东南亚、南亚、中亚及西亚等一些发展中国家还有很大市场，关键是如何对接国外客户，并做好安装调试等售后服务，让眉县的砖瓦机械走出国门。

  由于行业萎缩，眉县的砖机企业现在大多没有专业的海外市场营业销售人员。以陕西宝深机械（集团）有限公司为例，今年1000万元的外贸出口额都是由第三方公司转口，500万元的自营出口还是以前的老客户主动找上门的生意。李娜在国际外贸平台上对眉县的制砖设备做宣传推广，帮眉县现存的砖瓦机械生产企业开拓了海外业务。现在，企业主要通过阿里巴巴国际站等网络站点平台公布消息，拓展客户；通过脸书等国际社会化媒体寻找潜在客户；并通过参加一些网上云展会进行推介营销。

  按照计划，陕西秦桃机械科技有限公司今年将完成500多万元销售额，可截至8月才完成了不到300万元。“今年初给哈萨克斯坦供了一批货，按照合同是要派技术人员去安装调试的，但受疫情影响，我们的技术人员出不去，只能采用远程视频指导的方式来进行调试。”李娜说，原本派人调试一周就可解决的问题，他们前前后后跟外方用视频调试了一个月。“压力挺大的，不过也有高兴的事情。最近眉县的一些企业负责人主动来对接业务，希望在保持国内市场的同时，开拓海外市场。我们除了砖瓦机械的出口外，还依托宝鸡当地钛产业的发展优势，向海外客商推介钛产品，目前已经有了一些意向客户。”李娜说。

  记者在采访中了解到，在开发研制出砖瓦快速干燥器等新产品外，陕西宝深机械（集团）有限公司积极投身环保设备的研制生产，促进企业转型。目前，该公司研发生产的垃圾自洁净焚化系统设备，已在眉县齐镇投入试运行。该系统设备具备了小型化、分散式布局优势，能够大大减少垃圾运送过程中的污染，同时具有运行成本低、适合使用的范围广等特点，无需对垃圾分拣、分类，也无须添加煤炭、燃油等助燃物，可自动实现垃圾无害转化处置，其各项排放指标值均达到或优于国家排放标准。眉县砖机企业依靠产业转型及科学技术进步，在电商助推下正在实施“突围”。

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